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タグ:紙のパンフレット14のベネフィット ( 18 ) タグの人気記事

14+3.紙のパンフは、銀行からの資金調達を開く、「カギ」になる。 【紙メリット(エクストラ:14+3/14)】

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さて、紙のパンフレットについて、色々語って来ましたが、紙のパンフレットと言っても紹介するサービスによって種類はいろいろあります。

単品の製品案内を作る場合もあれば、全商品を並べた総合カタログもあるでしょうし、新規事業を始める場合のサービスの紹介など、形式はさまざまです。

そんな中でも、意外に見落とされがちなのが、「資金調達のための会社案内パンフレット」という要素です。


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by kids1226 | 2015-06-04 12:00 | パンフレット基礎講座 | Comments(0)

14+2.紙のパンフは、説明時間を減らし、お客さまの「困り事」に耳を傾けさせる。 【紙メリット(14+2/14)】

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長々と紙のパンフレットのメリット・ベネフィットを書いてきましたが、最後に一番重要な話を書いておこうと思います。

それは実は、パンフレットがなくても出来ることであり、究極、誰にでもできる成約率アップの秘策なのですが、じゃあ「やれ」と言われるとなかなかできない、というノウハウです。

それは、


●お客さまの話を聞く事


です。


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by kids1226 | 2015-06-03 12:00 | パンフレット基礎講座 | Comments(0)

14+1.紙のパンフは、人が退社しても財産として残る。 【紙メリット(おまけ:14+1/14)】

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紙のパンフレットは、人材育成ツールとして強力である、という話は書きましたが、それに伴ってもうひとつ。営業のシステム化で問題になるのはノウハウの「属人化」です。できる営業マンがひとりいるだけでとても大きな売上を達成できるという場合はとても多いのです。

このノウハウを書面化するのがパンフレットであり、パンフレットが「紙の営業マン」であるという話は、「セールストークを大幅短縮できる」の項目でも書きました。

紙のパンフレットは、まさに「できる営業マンのセールストーク」がまとめられたチラシ、冊子なのです。


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by kids1226 | 2015-06-01 12:00 | パンフレット基礎講座 | Comments(0)

14.紙のパンフは、購入可能性の高い人ほど机の上に積んでおく。 【紙メリット(14/14)】

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さて、長々書いてきた紙のパンフレット14のベネフィットも、いちおうこれで最後。
(と言いつつ、実はまだ「おまけ」と「スーパー」と「エクストラ」もあるのですが:笑)

ここまでは、製品・サービスを提供する側、営業パーソンとの連携や販売戦略上でのメリットを解説してきました。

でも、紙のパンフレットの一番良いところは、実はそのパンフレット単体でも機能する、という点にあるのです。

私がパンフレット制作でつねに気にしているのは、まず純粋に、そのパンフレット単体でお客さまの手元に残った時に、すべての情報がキチンと見込み客様の心の琴線に触れるだろうか? という事なんです。


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by kids1226 | 2015-05-31 12:00 | パンフレット基礎講座 | Comments(0)

13.紙のパンフは、お客さまの「書きこみ」を誘発できる。【紙メリット(13/14)】

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紙のパンフレットのはっきりとした良い点として、「直接文字を書き込める」というのがあります。

このことについて、販売促進の側面からキチンと書いてあるものは見かけないので、ちょっと書いてみます。

もちろん、WEBのホームページなどでもお客さまが情報を書き込めるようにする事は出来ますが、入力用のフォームを作ったりかなりの手間が必要で、それほど気軽にできることでもありません。
それでいて、紙のパンフレットの自由度に比べて、書きこめる内容はかなり限定的です。

その点、紙のパンフレットは、どのページにでも、なんでも書きこめるので、かなり自由度が高いですよね。

さて、この紙のパンフレットでの「書き込めるメリット」には2つの側面があります。
それは、


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by kids1226 | 2015-05-29 12:00 | パンフレット基礎講座 | Comments(0)

12.紙のパンフは、新人営業マンをプロのコンサルタントに仕立てる。【紙メリット(12/14)】

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いままで数多くのパンフレットを制作してきましたが、やはり効果として大きいのは新人営業マンのレベルアップ、底上げツールとしての機能だろうと思います。

これは、いつもレコード屋さんや花屋さんの店頭POP(商品の横に宣伝文句などの説明カードがついているあれです。)を例に話をしているのですが、あのPOPがなければどうなるか? というところから考えると分かりやすいかと思います。


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by kids1226 | 2015-05-27 12:00 | パンフレット基礎講座 | Comments(0)

11.紙のパンフは、製品を愛している企業だと言う宣言書である。【紙メリット(11/14)】

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メーカーの側の製品に対する愛情は、「素人」であるお客さまには、なかなか伝わらないものです。

よく「プロダクトアウト(技術の押しつけ)は良くない。マーケットイン(市場の求めに応じた製品化)が大事だ」と言われますが、プロダクトアウトであろうが、マーケットインであろうが、実際に使用されるお客さまの用途を考えて、愛情深く設計しているという点ではどちらも同じであり、この「愛情の深さ」は不変の真実です。

ですから、この「製品に対する愛情の深さ」を伝達できなければ、結局は製品は売れないのです。


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by kids1226 | 2015-05-25 12:00 | パンフレット基礎講座 | Comments(0)

10.紙のパンフは、キーマン(決定者)への最上の承認資料になる。 【紙メリット(10/14)】

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さて、紙のパンフレットで最も重要なのが「物理的な形がある」「手渡し」の機能だという事をもう少し深堀りしましょう。
これからの営業活動を考えた時、タブレットによる全営業資料の持ち歩き営業というのが、外すことのできない絶対条件になってくると私は考えています。企業にある営業資料をすべて持っているのですから、用意しているすべてのサービスを漏れなく、必要なタイミングでお客さまにご説明できるわけです。これは営業資料としては最上、ベストのツールになるだろうと思います。

しかし、そうやって細かくご納得いただいたお客さまに「いま説明したこと」のお控えを、どうやって手渡すのか?ということが問題なんですね。信頼を得るためには、やはり「お約束をお手渡しする」形の紙のパンフレットが活きてくる場面でしょう。




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by kids1226 | 2015-05-23 12:00 | パンフレット基礎講座 | Comments(0)

9.紙のパンフは、セールストークを大幅に短縮できる。 【紙メリット(9/14)】

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さて、ここからは、高品質なパンフレットでなくても充分に効果のある「普通のパンフレットでも、これだけメリットがあるよ」という話です。
まず、製品パンフレットを制作するとどうなるかというと、もっとも大きな効果は、

●一番良く売っている営業マンの効率を高める

ということがあります。


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by kids1226 | 2015-05-22 12:00 | パンフレット基礎講座 | Comments(0)

8.紙のパンフは、社員のモチベーションアップに高い効果を発揮する。 【紙メリット(8/14)】

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紙のパンフレットの意外な効果として社員の家族(奥様、旦那様、お子様)などのステークホルダーにまで好印象を持たれて、社員の営業力の側面的援助になる、という話は書きました。


しかし、実は一番効果があるのは、やはり日々営業活動をしている営業マンに対してなんですね。


特に、美しいデザイン、適切なキャッチフレーズなど、細かい点にまで気配りされた高品質なパンフレットは、社員の方のモチベーションアップにかなりの効果があります。



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by kids1226 | 2015-05-20 12:00 | パンフレット基礎講座 | Comments(0)