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パンフレットは、昔ながらの「フリーミアム」戦略です。

2015年 07月 19日
パンフレットは、昔ながらの「フリーミアム」戦略です。_e0279055_17495263.jpg
最近はWEBマーケティングなどでフリーミアムという考え方が人気です。

ご存知のように基本的なサービスは無料で提供し、高度な機能やサービスは有料化するようなサービスです。

まさに、「フリー」(Free、無料)で使えるけれど、高度に活用するなら「プレミアム」(Premium、割増)が必要というモデルになるわけです。

フリーミアムの最近の成功例で言えばクラウドバックアップサービスのDropBoxが代表例でしょうし、日本ではLINEやクックパッドもフリーミアムの成功例と言えます。

これらの成功例のポイントは、「無料でとても便利なもの」を提供するところにあるわけです。




無料だから敷居が低く、とりあえずお試しで使ってみたら、「これは良い」となって手放せなくなる。そして、使い続けるには「多少不便」なところを解消するとか、もっと便利な機能を使いたい、というような時はお金を支払わなければならない仕組みです。

こういう「無料で素敵な状態が手に入る」という点においては、実は、製品パンフレットやサービス案内などの広告用のツールのほとんどは、昔からフリーミアムだったわけです。

製品パンフレットなどは、製作費を考えれば、一冊あたり数十円~百数十円、ページ数が多く内容が充実しているものなら、1000円以上かかっているものも珍しくはありません。

それらのパンフレットは、いわば「プレゼント」として、お客さま(見込み客さま)に無料で手渡されることになります。

この無料部分の原資がどこから出ているかというと、要するに販売される製品やサービスの利益の中から配分されているという事になるわけですから、まさに「フリーミアム」なんですね。

では、どうして広告のパンフレットやチラシなどが無料で配られているにも関わらず、「フリーミアム」の例として認知されていないのか? というと、これは上記で書いた「無料で素敵な状態が手に入る」かどうかがそのまま当てはまる事例だ、という事になります。

製品やサービスの内容や価格しか書かれていないチラシは、別に「無料で素敵な状態」になるわけではありません。別にもらってうれしくもないわけです。

だから、そういうチラシやパンフレットを「フリーミアムモデル」とは言わないでしょう。

でも、

・製品やサービスを購入したあとの快適な状態

をイメージさせるチラシやパンフレットならどうでしょうか?

これは「無料で素敵な夢の状態を差し上げる」行為になりますから、まさに「フリーミアム」という事になります。

特に、製品パンフレットやチラシの場合は、「その製品を購入した場合の素敵な状態」をお伝えしているわけですから、「フリー(無料)」部分と「プレミアム(割増)」の部分に分離や無理がありません。「ああ、この快適な状態が、お金を支払えば手に入るのか!」というストレートなつながりがあります。

この無料と有料の「つなぎ方」を失敗して、事業そのものが消滅してしまったサービスもたくさんあります。「無料部分だけ」を利用して、「有料部分は不要だ」と判断されてしまった、ということですね。無料と有料の機能がバラバラだから失敗につながってしまうわけです。

「製品購入後の素敵な状態」を伝えるパンフレットの無料配布によるフリーミアムには、この「有料と無料の線引き」でのつながりの悪さはありません。

製品やサービスの導入メリットがよく分かる美しいパンフレットを作って配布すれば、そのプレゼント自身が「製品・サービスを購入したい気持ちを醸成させる」わけですから、無駄がないわけです。

結局、製品・サービスの良さを専門家が上手にイメージさせるパンフレット配布という「昔ながらのフリーミアム」は、いろいろな業種で、ずっと昔から「フリーミアムの成功例」として存在し続けてきた、ということなのではないでしょうか?



[了]

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by kids1226 | 2015-07-19 17:53 | マーケティング | Comments(0)
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